江洲路199号，一家名为“优斯特”的工厂店隐于角落，这家店的主人名叫孙东清，他是一位归乡的游子。
　　孙东清，北京裕达服饰有限公司董事长。埋首服装行业28年的他，当初走上这条道路却是无奈之下的选择。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：那个时侯我就记得报名17块5，我妈因为农村的，17块5都拿不出来，都是我们县后面有个叫竹园，竹子要扛到西来去卖，等于说要走两个多小时，因为我家住在敦义那边 ，扛到西来卖掉拿钱，再去报名。
　　父亲的早逝，母亲的辛苦，少时的贫困，这些都让孙东清相比同龄人要成熟一些。那时一个人的出路，要不是读书，要不就是学门手艺。孙东清选择了后者。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：初中刚毕业我就有这个想法，因为家里条件比较差，就我妈一个人，她又没有工作，农村的，我就一心想着早点去打个工，上个班，因为我个子小，人家比较五大三粗的有的还学木工什么的，我个子比较小只能学个裁缝轻一点的活。
　　跟一位靖江的裁缝师傅学了两年后，孙东清的一位亲戚邀请他去北京闯一闯 ，那是他才十八岁，却背起行囊，独自开始了北漂的旅程。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：那个时侯也快赶上计划生育了吧，也是坚持着要第四个，正好（我是）最小的一个， 那肯定（妈妈）不放心，我是这么想的，那个时候我们太年轻看不出来，整天就知道往外跑，不愿意在家呆着的。我们那个小的时候体会不到，就是现在你回头再来想， 当时我妈肯定是不放心。
　　怀着一把剪刀闯天下的想法，孙东清落脚在了北京。在那里，他却发现自己所学到的技术还远远不够。现实面前，孙东清决定沉下心来继续学习。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：我就想起来正好北京服装协会正好招生，我就报了名了，继续培训两年。
　　在服装学会的期间，孙东清夯实了理论基础，得益于之前的学徒经历，理论和实践融合之后，孙东清的制衣水平获得了肯定。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：（服装协会副秘书长）一看我，小孙同志会做衣服，那些同学都理论知识，打板什么的他做不了，他一看我这个行，这么着，还有半年（毕业），那个毕业证我给你，你现在就跟我去，你在我那专门负责量体、裁衣、打板什么的，就那样。
　　在服装厂打工整整六年，三十岁的时候，孙东清想到了三十而立，想到了改变，想到了挑战，由此他做出了人生中最重要的决定。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：老这么给人打工也不是个事，就想着自己能不能去开个小小的厂，完了就还是跟那个副秘书长商量，他毕竟当时是我的老板，我的意思就是，我给你干那么多年了，你看我自己比如说弄个十台八台机器，你那活也做不了，我正好帮你做。
　　上世纪九十年代，北京动物园批发市场是北方地区最大的服装批发集散地。有些摊主拿着样衣找到了孙东清，请他打板制衣，也是在动物园批发市场，孙东清有了自己的档口，有了真正属于自己的店铺。回忆那段时光，有创业的快乐，也有不为人知的辛苦。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：像咱们这个西服的锁眼机，咱们是买不起的，那都是进口的那种，一台机器大概都在12万左右。那种情况之下我们怎么办，就是加工完了以后，晚上，我亲自拿着三 轮车拉出去，锁上扣眼，再拉回来，那都是等他们活干完了，一般那个时侯都得加班，活干完了基本上十点了，我再拉出去以后锁上眼回来，都凌晨两点三点的样 子。
　　凌晨的街道上，为了梦想，为了更好的生活而拼搏的身影让人动容。很快，站稳脚跟的孙东清在车站遇到了一位靖江老乡，阴差阳错的谈成了一笔大生意。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：正好快到春节了，我去北京站买火车票，那时候买票都排队，排到大概有十来米的时候，有个小伙子过来了，挤来挤去的我看那样子要插队买票，完了就说你在这干 嘛，我们这排了半天了，你到这就想插队买票，就等于说想把他轰走，他就过来了，他也没走，他就过来跟我聊了，他说你到哪儿，我说我到无锡，他说我也到无 锡，你是哪儿的，这么一聊他还是靖江人，他说我媳妇怀孕了，我没办法，我也着急，赶紧买个票回去，能不能帮我带一张，就那么跟他聊起来，靖江人互相留了个 电话。
　　他乡遇故知是一种缘分，孙东清的举手之劳却让这种缘分得以延续。第二年 ，孙东清接到了老乡打来的电话。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：他说你不是做服装的吗，我说是啊，我们公司现在想订一批那个促销服，他因为是在一个卖红酒的公司，好像档次挺高的，完了我说行，我去看看。
　　凭着出色的设计，孙东清赢得了对方的肯定，顺利拿下订单。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：那个时侯一下签了500套，等于说你除掉80块钱成本的话，你净挣200没问题，那个时侯你说一个单子挣十万也是很厉害的。这叫机遇还是叫缘分没法去讲，是吧，就碰了一面在车上，他最后给你带来这么大效益，而且后面他还订了，还不是说订一单，后面又继续订了两个单子。
　　随后，孙东清瞄准工装领域，为邮政、银行、证券等行业订制工作服，孙东清创业的底气也更加充足。而随着互联网对传统服装行业的冲击，孙东清开始思考业务的转型。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：一个是劲霸，一个是都市星期天加上我们本身是做服装的，大家就是说现在这种模式单个品种现在根本不行。从2008年就摸索这个，一开始就在太仓总店，拿出一个3000平米的车间，就等于说尝试一下。
　　2008年，一个工厂店的雏形在太仓形成，劲霸男装、都市星期天的皮鞋，加上孙东清的服装产品，大家抱团闯市场。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：做了一个试营业，当时车间拿出来，几乎没有什么房租，或者说很低的房租，所以说我们成本一下降下来了，直接就所有衣服，你看我们店的所有衣服都是直接标了一个工厂价，多少钱，上面当然是商场价，商场有的时候顶多打8折，我们这个工厂价其实往外售基本上在4折左右。
　　工厂店的模式在太仓得到了成功，看到商机和转机的孙东清立刻和合伙人一 起，将工厂店开到了上海、南通、无锡等地。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：总店一到什么过节礼拜天很多人会来的，乌泱乌泱的知道吧，再后来我们才开始发展上海，上海现在开了六七家了，苏中、无锡、苏州、包括南通，马上盐城也要开。
　　当工厂店开到四面八方，孙东清心中却有了一个想法，他想把工厂店开到靖江。选址、装修、开店，紧张的忙碌后，优斯特工厂店在2016年10月1日开业。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：有些股东他们认为靖江好像人口稍微少了点，怕持续消费量上不来，是这样的，但是我呢，可能是，他们也笑我，可能是家乡情结太重，我说可能是吧，但是我一心就想开，知道吧，我寻思我这么好的产品，这么便宜的价格为什么不能让我们家乡人能够享受一下呢。
　　当孙东清的事业版图不断做大，他加入了北京靖江商会，成为常务副会长。他说，当家乡人聚在一起，感觉异乡也成为了家。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：因为在外地时间待长了，虽然说就包括现在你北京有家，家里人都在那，但是你老有一种漂的感觉，好像还是不像到了靖江的感觉，这就是我家，那种踏实的感觉。
　　随着时日的增长，孙东清的故乡情结也日益浓厚。除了回到靖江开店，他也成为了最热心介绍家乡的那一个。
　　孙东清 北京裕达服饰有限公司董事长 北京靖江商会常务副会长：我记得我刚买北京第一套房子的时候，我就觉得我也不回去了，我就永远在北京得了 ，家乡好像反正就那样，但是从这几年来看，尤其是我们靖江前几年变化特别 大。现在好像出去觉得也挺自豪的，跟朋友都说，你到我们靖江去玩啊，我们老家有什么河豚，汤包，我们都会介绍邀请他们去，就觉得我们家乡很漂亮。